【海天咨詢2017財(cái)年獲獎(jiǎng)員工系列報(bào)道】之總裁特別獎(jiǎng)：開拓者楊振中

2016年8月，海天·魚躍BIM中心籌備。

2016年底，楊振中開始負(fù)責(zé)海天咨詢BIM業(yè)務(wù)。

2018年5月，海天咨詢所負(fù)責(zé)的汝州市汝瓷電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)-博物館工程，被評(píng)為河南省確定13個(gè)BIM技術(shù)應(yīng)用試點(diǎn)項(xiàng)目之一，該項(xiàng)目曾獲得2017年第六屆圖學(xué)會(huì)“龍圖杯”（施工組）優(yōu)秀獎(jiǎng)。

截止目前，海天咨詢承接BIM項(xiàng)目七個(gè)，除了上述的汝瓷博物館，還包括中國(guó)·開封960非遺文化創(chuàng)意園、河南理工大學(xué)圖書館等項(xiàng)目，更有大型商業(yè)綜合體、住宅、基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)。

從0到N，作為魚躍BIM中心負(fù)責(zé)人，楊振中無(wú)疑是海天咨詢BIM業(yè)務(wù)的開拓者，同時(shí)，也是成就者。

在2017財(cái)年度工作總結(jié)、先進(jìn)表彰暨2018財(cái)年戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議上，他與地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理柳勇杰同時(shí)獲得了總裁特別獎(jiǎng)，這個(gè)剛剛設(shè)立兩年的獎(jiǎng)項(xiàng)是為了感謝海天咨詢發(fā)展之路上能夠努力創(chuàng)新并富有成果的海天人，顯然楊振中是其中之一。董事長(zhǎng)韓江濤在頒獎(jiǎng)詞中說(shuō)，“一個(gè)新的部門、一塊新的業(yè)務(wù)其實(shí)是最難把控，除了完成目標(biāo)，還用了短短一年的時(shí)間在河南省內(nèi)我們做到最好”，所以，這個(gè)倍有分量的獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)給他適得其所。

BIM“新人”

如果從接觸時(shí)間來(lái)看，楊振中入行BIM的資歷并不深。2016年10月，他入職海天，隨后，因優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力被董事長(zhǎng)韓江濤選中，探索剛剛起步的海天BIM業(yè)務(wù)。

此前他雖用過(guò)往的業(yè)績(jī)證明了自己的能力，也有過(guò)造價(jià)咨詢行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但并無(wú)接觸過(guò)BIM技術(shù)與業(yè)務(wù)相關(guān)工作。同時(shí)，他還面臨一個(gè)更大的難題，無(wú)亮眼業(yè)績(jī)、無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況之下，該怎么開啟一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)？

BIM“新人”楊振中的第一步是調(diào)研市場(chǎng)，“通過(guò)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、實(shí)施單位、房地產(chǎn)公司（對(duì)BIM的應(yīng)用）來(lái)了解現(xiàn)狀，參加一些講座了解BIM，看大家都在怎么做。”這是他以往做銷售業(yè)務(wù)訓(xùn)練的基本功，也包括學(xué)習(xí)能力。他說(shuō)，進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，首先需要的是能夠快速的學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，并能融會(huì)貫通。

“拜訪行業(yè)專家，聽講座，找學(xué)校老師請(qǐng)教”，他通過(guò)能找到的一切方式去學(xué)習(xí)。然后尋找客戶、進(jìn)行BIM宣講，這些都是他前期開始做的工作。事實(shí)上，對(duì)客戶進(jìn)行BIM宣講一開始是由BIM專業(yè)技術(shù)人員來(lái)做的，但是因技術(shù)人員不了解客戶需求，講解無(wú)法吸引客戶聽下去，楊振中開始嘗試自己去宣講。

“剛開始宣講的時(shí)候也是得不到客戶認(rèn)可，很多時(shí)候，我在講，別人都在睡覺(jué)。后來(lái)通過(guò)不斷的總結(jié)磨煉，打磨話術(shù)，用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，直觀的圖片，讓客戶能夠快速了解BIM。在架構(gòu)PPT內(nèi)容的時(shí)候，盡量以生動(dòng)有趣的方式去體現(xiàn)，要有吸引力，讓他們能夠聽下去。”當(dāng)然，這就需要準(zhǔn)備大量的資料，“有時(shí)候準(zhǔn)備到晚上十二點(diǎn)，生怕講錯(cuò)，PPT一頁(yè)一頁(yè)的過(guò)，一句話一句話的想，在講之前都要想好。還要把客戶有可能提到的問(wèn)題在腦海里過(guò)一遍，怕顯得不專業(yè)，這段時(shí)間是比較痛苦的。”

從結(jié)果就能看到努力的程度，不到一年他就能在講述BIM的時(shí)候揮灑自如，甚至能為學(xué)生講課，“我是2016年底才開始接觸BIM，但是2017年出去講的時(shí)候別人都把我當(dāng)成專家，”這讓他頗有成就感。

執(zhí)行力與表達(dá)力

“總裁特別獎(jiǎng)對(duì)你來(lái)說(shuō)代表什么？”

“認(rèn)可、期望與鞭策。”

楊振中認(rèn)為自己與海天其他業(yè)務(wù)部門（地產(chǎn)事業(yè)部、政投事業(yè)部，筆者注）的員工相比，缺少了一些韌性和勤奮。他說(shuō)，因?yàn)锽IM是一個(gè)新的業(yè)務(wù)，雖然是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)有那么激烈。他能被看中負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，并能得到領(lǐng)導(dǎo)的階段性認(rèn)可，是有運(yùn)氣在其中的。

有準(zhǔn)備的人運(yùn)氣都不會(huì)太差，比如他在進(jìn)行宣講的時(shí)候，基本上每次講完都根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行不斷修改PPT內(nèi)容，不斷完善，爭(zhēng)取下次能夠讓客戶更加滿意。

了解客戶，擁有快速學(xué)習(xí)的能力，并能轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)，以更合適的方式表達(dá)出去，這是他認(rèn)為自己獲得客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。事實(shí)上，除了這個(gè)，更重要的是他的執(zhí)行力。

執(zhí)行力，是一種能夠快速行動(dòng)，中途遇到困難和挫折不放棄，主動(dòng)尋求辦法解決的能力。“第一個(gè)項(xiàng)目開始的最為艱難”，因?yàn)樵跊](méi)有業(yè)績(jī)的情況下讓客戶相信海天的實(shí)力是一件頗為困難的事情。他認(rèn)為首先讓客戶了解海天是最重要的，“因?yàn)橹挥性谥v的時(shí)候，別人提出來(lái)質(zhì)疑，我們才能不斷完善自己。”在技術(shù)人員的講解沒(méi)辦法讓客戶更好了解的時(shí)候，他就去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，為客戶解答疑問(wèn)。

有問(wèn)題去解決，并堅(jiān)持找到解決問(wèn)題的方法，不拘泥于條條框框，能夠靈活把握，因此他能從零開始到項(xiàng)目不斷。如今，“在省內(nèi)咨詢公司，海天的BIM項(xiàng)目已經(jīng)算是比較多的。”但是，專業(yè)人才的匱乏是現(xiàn)在讓他比較頭疼的事兒，沒(méi)有人才就會(huì)影響到施工進(jìn)度與效果，進(jìn)而影響客戶評(píng)價(jià)。

這也是省內(nèi)普遍的情況，河南省雖然在BIM發(fā)展上有了一定程度的進(jìn)步，和北上廣深這些城市相比，還是有很大差距。尤其是很多客戶對(duì)BIM并沒(méi)有很正確的認(rèn)識(shí)，“他們從宣傳中了解到BIM的優(yōu)勢(shì)，就覺(jué)得BIM好像無(wú)所不能，對(duì)BIM有個(gè)高預(yù)期，但實(shí)際上并不如此。”所以，楊振中如今更多是在協(xié)調(diào)維護(hù)客戶，并根據(jù)客戶需求轉(zhuǎn)化成實(shí)在的能實(shí)施的內(nèi)容。

當(dāng)然，海天BIM業(yè)務(wù)的發(fā)展需要更多如他一樣能擔(dān)大任的人才，“一枝獨(dú)秀不是春”，“百花齊放”才能讓海天走的更遠(yuǎn)。