海天二十周年慶 | 一文帶你重新認(rèn)識“海天運(yùn)營數(shù)字化”

如今，我們正處大數(shù)據(jù)時(shí)代，各行各業(yè)發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀，我們都可以輕而易舉地用數(shù)據(jù)來考量。尤其是在企業(yè)運(yùn)營過程當(dāng)中，數(shù)字化體驗(yàn)，也是不可或缺的重要部分。運(yùn)營數(shù)字化也是指通過數(shù)據(jù)化的工具、技術(shù)和方法，對運(yùn)營過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)的分析，為數(shù)據(jù)使用者提供專業(yè)、準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)解決方案，從而達(dá)到優(yōu)化運(yùn)營效果和效率、降低運(yùn)營成本、提高效益的目的。

但是對于很多企業(yè)來說，運(yùn)營數(shù)字化卻很難落到實(shí)處，而且在推進(jìn)運(yùn)營數(shù)字化的道路，還會(huì)走上不少的冤枉路。海天開啟運(yùn)營數(shù)字化，正是源于領(lǐng)航人海天董事長韓江濤的高瞻遠(yuǎn)矚，在他的推動(dòng)下，于2014年開啟了海天運(yùn)營數(shù)字化的道路。

目前，海天運(yùn)營數(shù)字化已經(jīng)達(dá)到了運(yùn)營目標(biāo)完成情況實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)營目標(biāo)缺口的精確分析（精確度具體到每個(gè)項(xiàng)目）。海天集團(tuán)副總裁，運(yùn)營總監(jiān)高蘇令介紹道：“目前，海天運(yùn)營數(shù)字化可大致分為五個(gè)方面，即業(yè)務(wù)運(yùn)營流程線上化、項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃線上化、運(yùn)營管控指標(biāo)化、管控指標(biāo)數(shù)據(jù)采集自動(dòng)化、運(yùn)營分析智能化。”

海天的業(yè)務(wù)運(yùn)營流程線上化是通過海天自主研發(fā)的軟件海天CRM管理系統(tǒng)、小海帶、海天云，實(shí)現(xiàn)客戶開發(fā)、銷售推進(jìn)、投標(biāo)組織、合同審批、項(xiàng)目委托、任務(wù)分配、報(bào)告審核、資料歸檔一系列流程的線上化。實(shí)現(xiàn)了從客戶開發(fā)到項(xiàng)目總結(jié)的全業(yè)務(wù)流程線上化不僅利于提高企業(yè)自身數(shù)據(jù)利用率，還有效提高了項(xiàng)目沉淀數(shù)據(jù)利用率。

海天項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃線上化分為兩級，分別是：海天項(xiàng)目運(yùn)營管理與海天云系統(tǒng)。海天項(xiàng)目運(yùn)營管理系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)開放接口，引用項(xiàng)目委托帶來的項(xiàng)目基本信息庫，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可直接選用項(xiàng)目信息進(jìn)行運(yùn)營計(jì)劃編制，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施過程中實(shí)際交付、開票、回款等數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集，形成高效的項(xiàng)目運(yùn)營過程管理；海天云系統(tǒng)是針對咨詢服務(wù)行業(yè)特點(diǎn)，并結(jié)合海天咨詢企業(yè)管理模式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)了基于云技術(shù)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)�？蓪�(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全過程實(shí)施進(jìn)度、質(zhì)量的過程管控。

海天項(xiàng)目運(yùn)營管理與海天云系統(tǒng)的使用，實(shí)現(xiàn)了對合同履行計(jì)劃和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的創(chuàng)建、調(diào)整及監(jiān)控，解決了各類項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃提報(bào)、審核、調(diào)整效率低，過程管控難等問題

運(yùn)營管控指標(biāo)化是指針對渠道建設(shè)、客戶開發(fā)、銷售、合同履行、項(xiàng)目實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，設(shè)定各類管控指標(biāo)，管控指標(biāo)分為：一級過程管控指標(biāo)、二級過程管控指標(biāo)、結(jié)果管控指標(biāo)。通過這些指標(biāo)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決運(yùn)營過程中存在的問題，不斷改善和提升運(yùn)營質(zhì)量，保證集團(tuán)正常運(yùn)營和實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目標(biāo)。

管控指標(biāo)數(shù)據(jù)采集自動(dòng)化是借助從客戶開發(fā)到項(xiàng)目總結(jié)的全業(yè)務(wù)流程線上化實(shí)現(xiàn)管控指標(biāo)數(shù)據(jù)采集自動(dòng)化。推進(jìn)管控指標(biāo)數(shù)據(jù)采集自動(dòng)化能夠提高數(shù)據(jù)采集、分析和利用效率。

運(yùn)營分析智能化的核心是通過海天BI在管控指標(biāo)數(shù)據(jù)采集自動(dòng)化的基礎(chǔ)上，借助信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對比分析的自動(dòng)化，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營過程中存在問題，從而大幅提升運(yùn)營效率。

最后海天集團(tuán)副總裁，運(yùn)營總監(jiān)高蘇令還介紹道，未來，海天運(yùn)營數(shù)字化會(huì)在優(yōu)化現(xiàn)有數(shù)據(jù)化銷售、項(xiàng)目實(shí)施和質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)涵蓋營銷推廣、人力資源和財(cái)務(wù)的全流程數(shù)字化管理，在優(yōu)化現(xiàn)有數(shù)據(jù)化經(jīng)營決策、運(yùn)營分析的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)包括數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)指導(dǎo)在內(nèi)的各層級數(shù)字化管理。

利用數(shù)字化技術(shù)來推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式，創(chuàng)新業(yè)務(wù)提高效率是一條漫長的道路，但是海天將堅(jiān)定不移的在這條道路上繼續(xù)走下去，爭取早日通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，沉淀運(yùn)營和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)分析提升運(yùn)營管理效率和業(yè)務(wù)管理的質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)對咨詢企業(yè)的管理賦能、業(yè)務(wù)賦能、數(shù)據(jù)賦能。