跟蹤報(bào)道 | 海天2020財(cái)年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)進(jìn)行時(shí)（一）
發(fā)布時(shí)間:2020-05-11 10:48
海天將布局全國(guó)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)，請(qǐng)問(wèn)如何根據(jù)北部區(qū)域（河北、北京、山東、內(nèi)蒙）現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)新簽合同額2000萬(wàn)元的目標(biāo)？
在5月8日海天2020營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課上，授課講師邢志奇布置了這樣一道案例分析題。經(jīng)過(guò)昨天充實(shí)的課程學(xué)習(xí)后，與會(huì)學(xué)員面對(duì)考題都信心滿(mǎn)滿(mǎn)，各出奇招。故而，在今天的案例宣講環(huán)節(jié)，各小組給出的案例分析答案正應(yīng)了一句俗語(yǔ)，八仙過(guò)海各顯神通。
小組成員補(bǔ)充陳述
有小組選擇“異軍突起”的路數(shù)，也有小組選擇兜底和突破相結(jié)合的路數(shù)，還有小組選擇以穩(wěn)妥為主的常規(guī)路數(shù)。北部區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心副總邢志奇和西南部區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心副總龐磊作為講師，也分別對(duì)學(xué)員的方案進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。
北部區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心副總邢志奇
西南部區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心副總龐磊
兩位評(píng)委講師的點(diǎn)評(píng)皆以鼓勵(lì)為主，不過(guò)針對(duì)于學(xué)員在案例中的出現(xiàn)不足之處，還是分別結(jié)合自身多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給出了相應(yīng)的建議。同時(shí)，他們也勉勵(lì)道：“很多時(shí)候，做事要有沖勁兒，畢竟2000萬(wàn)的目標(biāo)，其實(shí)是實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)的目標(biāo)。”
這也與董事長(zhǎng)韓江濤的看法不謀而合，他在點(diǎn)評(píng)中也講道：“其實(shí)，我們這道考題看似是在問(wèn)2000萬(wàn)的新簽額，但實(shí)際并不是，這道題考的核心關(guān)鍵詞是突破與常規(guī)，2000萬(wàn)的新簽額背后是新市場(chǎng)的開(kāi)拓，這才是我們?cè)O(shè)置這道考題的真實(shí)目的。”
董事長(zhǎng)韓江濤上臺(tái)點(diǎn)評(píng)
講及此，針對(duì)此次方案中表現(xiàn)優(yōu)秀的小組，董事長(zhǎng)韓江濤也予以表?yè)P(yáng)，并分別從方案表述的完整性、可行性、團(tuán)隊(duì)的配合性等方面一一點(diǎn)出其中的優(yōu)缺點(diǎn)。最后，他還提到了方案實(shí)施問(wèn)題，“理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感，其實(shí)方案實(shí)施也是這樣，有些時(shí)候方案很好，可是現(xiàn)實(shí)實(shí)施起來(lái)并不像想象中那樣。這其中就是把握度的問(wèn)題。”
“沒(méi)有誰(shuí)的現(xiàn)實(shí)不骨感，關(guān)鍵是你面對(duì)著骨感的現(xiàn)實(shí)，會(huì)怎么做？就像我們今天在追求突破，可突破一定是在有一定資源積累才能實(shí)現(xiàn)的，一定是在基于今天的實(shí)踐、業(yè)績(jī)、行業(yè)之上的突破。”
董事長(zhǎng)韓江濤上臺(tái)點(diǎn)評(píng)
董事長(zhǎng)韓江濤的一番話(huà)也講出了此次案例分析題設(shè)置的初衷，設(shè)置案例分析題其實(shí)想要考察的是學(xué)員高層次的認(rèn)知目標(biāo)，而不僅僅是檢驗(yàn)一天的學(xué)習(xí)成果，畢竟此次營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的目的，也是為了能夠幫助學(xué)員更好的掌握營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人綜合能力的突破成長(zhǎng)。
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