三方采購，三方共贏——記2013河南魯班慧首屆房地產(chǎn)集中采購大會

　　2013年3月28日，春天中的洛陽，花海中的古都。

　　80余家房地產(chǎn)商，19家地產(chǎn)材料商，共180余人齊聚在華陽國際廣場大酒店，見證2013河南魯班慧首屆房地產(chǎn)集中采購大會的舉辦。

集中采購大會現(xiàn)場

　　本次魯班慧房地產(chǎn)集中采購大會由魯班慧集中采購活動組委會主辦，河南唯一全國百強造價企業(yè)——河南海天工程造價咨詢事務所有限公司協(xié)辦，“魯班智，慧投資”——河南魯班慧電子商務有限公司承辦，得到河南省物流與采購聯(lián)合會的大力襄助，新浪、搜狐、騰訊大豫網(wǎng)、魯班慧DM雜志等多家媒體戰(zhàn)略推廣。

　　群英薈萃，滿場沸騰。會議在主持人充滿朝氣的報幕聲中隆重開幕。

　　這一天值得河南房地產(chǎn)界同仁記憶。

　　壹緣起

　　河南房地產(chǎn)業(yè)是中原經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃發(fā)展中的重要一環(huán)，是關系到中原城鎮(zhèn)化發(fā)展和城市化進程的根本產(chǎn)業(yè)。近些年來隨著國家調控的日趨正規(guī)，河南房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，多方有識之士都意識到房地產(chǎn)企業(yè)終將面臨越來越嚴密的規(guī)劃和頻繁的調整，沿海發(fā)達地區(qū)龍頭房企的接連入住也預示著河南房地產(chǎn)界的日趨成熟。

　　量變到質變的變革正在運行，發(fā)展到發(fā)達的發(fā)酵已經(jīng)開始。

　　這場地產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流涌動以來，很多有心人都已經(jīng)在努力幫助地產(chǎn)企業(yè)的轉變和發(fā)展，并付出行動。自2011年以來，河南海天工程造價咨詢事務所有限公司、河南魯班慧電子商務有限公司就承擔了房地產(chǎn)成本管理提高班、2012中部工程造價高峰論壇等多項大型商業(yè)活動。

　　河南魯班慧首屆房地產(chǎn)集中采購大會是魯班慧品牌的又一次試煉，是為河南地產(chǎn)界奉獻的一份精美禮物——“三方采購，三方共贏，搭建屬于河南地產(chǎn)界自己的采購平臺”，能夠為地產(chǎn)商整合更多的采購資源，開辟廣泛的采購渠道，推薦合適的產(chǎn)品品牌是魯班慧采購平臺的開辦目標；為供應商開拓多種業(yè)務開發(fā)渠道，推廣品牌形象，也是采購平臺的初衷。

　　第三方采購業(yè)務在開展中要面臨著很多困難和協(xié)調，但大會主辦方依然希望魯班慧采購平臺的創(chuàng)立能夠真切的服務地產(chǎn)商和供應商，在采購這樣一個重要的工作中發(fā)揮出合適的作用，扮演新穎的角色。

　　為此承辦方歷經(jīng)三個月的準備組織，多次修改組織方案、邀請，首度以第三方采購為模式的采購平臺正式開辦了。

　　貳會盟

　　大會首項重頭戲是為慧采購平臺揭幕剪彩。

　　建業(yè)集團前成本總監(jiān)郭小迷、洛陽城投集團總經(jīng)理樊建平、河南物流與采購聯(lián)合會秘書長李愛琴、海天咨詢集團董事長韓江濤四位嘉賓在熱烈的掌聲中為慧采購平臺剪彩，并相繼參與會議的重要活動。

　　河南物流與采購聯(lián)合會秘書長李愛琴女士首先代表河南省物流與采購聯(lián)合會為大會致辭。

　　河南省物流與采購聯(lián)合會是魯班慧采購平臺的支持單位，也是采購行業(yè)的前輩單位，在物流與采購領域具備很深的經(jīng)驗，它是由河南省從事商品流通的企業(yè)和綜合型及專業(yè)型物流（集團）公司、工礦企業(yè)以及與之相關的科研、教育機構和社會團體、個人等自愿組成的綜合性社團法人組織。

　　李愛琴秘書長說自十八大召開以來，國家又進入一個嶄新的時期，尤其是2013年開年這三個月的時間里，各地房地產(chǎn)都面臨著欣欣向榮的氣象，無論是二手房市場還是新開發(fā)樓盤都開始日趨興旺。作為第三方采購平臺，魯班慧采購平臺具有三個特色優(yōu)勢：第一，魯班慧采購是河南首度以三方采購為模式的一個平臺，以魯班慧為媒介，提供采購咨詢和集中采購服務，減輕了需求方獨立進行采購、招標等繁重的工作任務；第二，她聚合了大量優(yōu)質的產(chǎn)品品牌和供應商，為供應商在河南區(qū)域的業(yè)務推廣提供了營銷企劃和資源整合的作用；第三，合作伙伴海天咨詢集團是以工程造價為主營業(yè)務的專業(yè)咨詢公司，長期關注房地產(chǎn)成本管理，為采購咨詢和整體項目成本管控提供了堅實的后盾。

　　李秘書長說魯班慧采購平臺以三方采購為模式，促三方共贏之功效，立意為河南地產(chǎn)界服務的定位，這些都是目前業(yè)界所罕見的。也是吸引物流與采購聯(lián)合會愿意和魯班慧攜手的原因。并殷殷希望以后魯班慧在各位地產(chǎn)界朋友的幫助下，逐步發(fā)展壯大，更好的回饋地產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)為客戶節(jié)約10%成本的輝煌目標。

海天咨詢集團董事長韓江濤

　　同為地產(chǎn)業(yè)服務者，海天咨詢集團董事長韓江濤先生作為造價師出身，在2012中部工程造價高峰論壇等活動上講解過多次角度新穎的見解，廣為河南地產(chǎn)界所熟知，其本次發(fā)言基于多年服務地產(chǎn)業(yè)所得經(jīng)驗，并以慧采購平臺倡導人的身份進行闡述，堪稱工程咨詢界代表。對于魯班慧采購平臺的建設與發(fā)展，他認為一方面要以“全成本”視角搜索合格供應商，一方面要以“全過程”跟蹤評價合格供應商，隨之方能建立起合格供應商庫，以之為地產(chǎn)商客戶進行優(yōu)質服務，并負責起供應商的監(jiān)督與審查作用。

　　在慧采購平臺的搭配服務中，韓總介紹了魯班慧采購平臺的推廣模式�；鄄少徠脚_本身具有融合供應商與開發(fā)商兩方資源進行整合的能力，本身就是良好的推廣平臺，而同屬魯班慧品牌的DM雜志在于定期傳播理念的價值也極為凸顯，兩廂聯(lián)合形成采購平臺的第一層推廣圈；以定期會議為形式，邀請供應商與開發(fā)商座談，形成第二層推廣圈；以全省覆蓋的業(yè)務圈子，促成客戶點對點業(yè)務洽談，形成第三層推廣圈。

　　曾親炙河南地產(chǎn)名企建業(yè)集團成本管理多年的建業(yè)集團前成本總監(jiān)郭小迷先生則以多年地產(chǎn)采購經(jīng)驗進行了為時半小時的培訓式講話，將自己積累多年的采購經(jīng)驗進行傳播以支持魯班慧采購平臺的創(chuàng)立。

　　郭總詳細講解了采購管理的基本目標，分析了采購部門的定位，強調采購部門需要充分利用規(guī)模、渠道、信息、品牌等各種有效手段，整合社會專業(yè)優(yōu)勢資源，來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，需要無邊界整合，強強聯(lián)合，并精準指出采購的內涵就是“花多少錢，買什么東西”，其中產(chǎn)品、服務、生產(chǎn)過程、安裝過程、專業(yè)、管理、品牌。

建業(yè)集團前成本總監(jiān)郭小迷

　　郭總還為在場的眾多房地產(chǎn)從業(yè)者分析了現(xiàn)代采購管理面臨的環(huán)境。（詳見下表）　　

　　最后郭總分析了項目采購、壟斷采購、聯(lián)合采購、集中采購、戰(zhàn)略采購等各種采購類型優(yōu)缺點。對集中采購易于宏觀掌握資源配置情況，便于實施全局調度，價低質優(yōu)，避免腐敗等優(yōu)點進行了高度評價。

　　洛陽城投集團總經(jīng)理樊建平先生則以身作則，代表慧采購平臺諸家房地產(chǎn)開發(fā)商與供應商代表河南省高星實業(yè)有限公司在慧采購總監(jiān)董永濤的陪同下，簽署了魯班慧采購平臺戰(zhàn)略協(xié)議。戰(zhàn)略協(xié)議的簽署代表首批魯班慧采購戰(zhàn)略合作伙伴群體的形成。對魯班慧采購平臺的活動開展而言取得了非常有益的實際效果。

　　叁代表推介

　　此次活動以供應商推廣活動為主，各廠家紛紛上臺各抒己見，為自己的產(chǎn)品做最響亮的宣傳，會議形成了百家爭鳴百花齊放的局面。

　　先由康力、富士達、通力等多家電梯揭開推介的序幕。廠商代表慷慨激昂，抒發(fā)著自己對電梯業(yè)的情感與熱忱。

　　星高門業(yè)李總以一曲高亢的“千里難尋是朋友”作為發(fā)言的前導，充分體現(xiàn)了星高門業(yè)人熱誠友好的精神狀態(tài)。他簡要介紹了星高門業(yè)成立20余年來辛勤奮斗的發(fā)展路程，說明了星高門業(yè)作為“河南省第一家通過國家隔熱防火門新標準的廠家”的行業(yè)地位，展現(xiàn)了星高門業(yè)年產(chǎn)50余萬樘各類入戶門生產(chǎn)實力。接著從城鎮(zhèn)化推進角度分析了“未來新增城鎮(zhèn)人口將達到4億左右，按較低口徑，農(nóng)民工市民化以人均10萬元的固定資產(chǎn)投資計算，也能增加40萬億的投資需求”，鼓舞在座各位努力發(fā)展地產(chǎn)大業(yè)。并鄭重承諾對魯班慧采購平臺內的采購商客戶將實行多項售后服務，對保修期、終身維修、門翻新等服務進行詳細介紹。

　　新鄉(xiāng)雙安門業(yè)等入戶門制造單位隨之也向大家展示了他們的產(chǎn)品。門是安全的象征，是時代進步的標志。作為入戶門制造的廠家，他們研制的產(chǎn)品不僅僅具備安全防火的功能，更有環(huán)保隔音之便，為廣大群眾帶來了更多的舒適與安逸。

　　青島三利、三棵樹漆、日立中央空調等品牌紛紛上場為在場參會賓客介紹各自產(chǎn)品，其中三利和日立均來自美麗之城青島，這也為青島添加了另一道獨特的風景，更是空調產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達的寫照。

　　“三棵樹，馬上住”，是大家耳熟能詳?shù)膹V告語。三棵樹撐起了漆業(yè)的一片森林，呵護著人們的健康，三棵樹企業(yè)不僅將自己的產(chǎn)品推出去，也再一次重申了環(huán)保健康的重要性，與在座嘉賓達成了共識。

　　廠商的發(fā)言精彩萬分，也對魯班慧平臺建設表示和衷共濟的態(tài)度，不時地獲得雷鳴般的掌聲，這也是魯班慧辛苦換來的成果和回報。

　　而后中國物流與采購聯(lián)合會講師毛錚先生更從其專業(yè)的角度以“房地產(chǎn)集中采購”為題進行了近一個小時的公開課演講。這個演講是意味深長的，它給采購管理指明了方向與道路，給更多的采購方帶來了意義非凡的收獲。企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新，采購管理也同樣離不開創(chuàng)新。采購的成功與否關系著企業(yè)的直接利益，毛老師的演講著重在實際操作，并為在場來賓的采購管理打開了新思路，與郭小迷總監(jiān)的演講相輔相成，得到了與會人員的熱烈掌聲。

　　肆圍桌洽談

　　在歷經(jīng)前半場的百家爭鳴之后，大會進入了后半場的供需雙方直接洽談階段。

圍桌洽談

　　首先，專門為采購商與供應商提供了半個多小時的自由交流時段。隨后，多方廠家代表與采購方圍桌而坐，開始產(chǎn)品推出與需求洽談，會議進入高潮階段。

　　在各采購總監(jiān)和采購經(jīng)理的組織之下，會場內形成電梯材料采購洽談與非電梯材料采購洽談兩個平臺；在主持人的引導下，供需雙方開誠布公的洽談業(yè)務、咨詢技術，在近距離接觸的友好氣氛中相互交流。

　　供需雙方的圍桌洽談為時兩個多小時，最后，雙方在互留信息資料、并約定再次面談時間后，才戀戀不舍的道別。

　　華陽大酒店的上空，夕陽的余暉灑落在依依離場人群的身上，拖出漸漸遠去的身影，好似為2013河南首屆房地產(chǎn)采購大會畫出的圓滿休止符。